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CURSO DE
VENTAS ACCCSA -
AICC
 Hotel
Crowne Plaza. Tlalnepantla, México.
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Información
en PDF |
¿Debe
luchar para conseguir nuevas cuentas?
¿Debe
luchar para poder cerrar ventas?
¿Le
dificultan sus competidores lograr una diferenciación de sus ofertas?
¿Se
siente frustrado pues usted percibe el valor de su solución pero no sucede
lo mismo con sus clientes?
¿Desea
aprender cómo lograr el éxito los mejores vendedores?
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Participe
en uno de los nuevos talleres sobre La renovación de la fuerza de ventas
impartido conjuntamente por ACCCSA y AICC y con ello obtendrá más cuentas de
manera INMEDIATA. Nuestros cursos son una combinación del excelente contenido
del programa Huthwaite SPIN® Selling y Advanced SPIN® Selling, exclusivos
estudios de casos asociados con la industria corrugadora y prácticas grupales. Desarrollará
habilidades y estrategias específicas necesarias para acortar el ciclo de ventas,
fortalecer las relaciones con sus clientes y brindar valor real y cuantificable
a sus clientes.
Ya
sea que trabaje en la industrias de corrugado o la de cartón plegable, empaques
de papel o que sea suplidor para estas industrias, esta capacitación es para
usted.
APRENDERA
A:
 Planear
llamadas de ventas exitosas que faciliten un avance de la venta;
Plantear las preguntas correctas;
Evitar
objeciones mediante la oferta de soluciones reales basadas en las
necesidades;
Desarrollar
las necesidades reales que motivan a un cliente a comprar; y,
Mucho más…
El
curso La renovación de la fuerza de ventas es mucho más que un curso de
capacitación. Constituye el primer paso para un cambio verdadero en el rendimiento
de las ventas. En este curso, aprenderá y practicará los modelos de
capacitación de Huthwaite desarrollados como resultado de muchos años de
investigación. Habrá interacción grupal y se desarrollarán planes de acción
posteriores a la capacitación. Además, los participantes podrán utilizar las
herramientas de refuerzo que ofrece Huthwaite en su sitio en Internet.
AGENDA
DEL PROGRAMA
Nuestro
programa a nivel intermedio de dos días de duración ha sido diseñado para el personal
y los gerentes de ventas de la industria corrugadora. El personal de ventas
intermedio debe tener algún grado de experiencia.
Este
programa incluirá:
-
Una
vision general de las industrias corrugadoras y de empaques
-
El
desarrollo del enfoque del comprador
-
Los
cuatro impulsores de valor
-
La
comprensión y la práctica de Ventas SPIN®: un proceso para descubrir y
presentar valor a los clientes
-
Las
cuatro etapas de una llamada de ventas
-
Aspectos
sobre situaciones y problemas
-
Las
necesidades implícitas y explícitas
-
Características, ventajas y beneficios
-
El
problema de planificación y aspectos de implicaciones
-
El
descubrimiento de las necesidades del cliente
-
Implicaciones
y aspectos de necesidad-beneficio
-
La
correspondencia de los beneficios y de los aspectos necesidad-beneficio
-
Definiciones
de la conducta SPIN®
-
El
equipo de ventas eficaz
-
El
uso de las herramientas de planificación de llamadas para mejorar los
resultados de las mismas y lograr un compromiso
-
Los
resultados positivos y negativos de las llamadas
-
Los
pasos para lograr un compromiso
-
El
manejo de las objeciones
-
El
análisis de las implicaciones potenciales
-
Las
tendencias prospectivas del mercado
-
El
desarrollo y el uso de mensajes prospectivos para la comunicación del
valor
-
La
segmentación del mercado para la gestión del enfoque y la maximización de
esfuerzos
-
El
desarrollo de un plan de acción para identificar las conductas
prioritarias
Cita:
"La
renovación de la fuerza de ventas" me motivó rediseñar mi acercamiento a
los clientes prospectivos y actuales y a realinear el proceso de las llamadas
de ventas". Nancy
Roberts, Representante de ventas, Norampac, Inc., División Belleville,
Etobicoke, Ontario.
Las clases inician
a las 8:00 a.m. el Día Uno y terminan a las 4:30 p.m. del Día Dos
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¿Qué es
Huthwaite?
El
fundador de Huthwaite, Neil Rackham, realizó un innovador estudio de
investigación durante 12 años sobre lo que define como llamadas de ventas de
éxito. Su grupo de trabajo analizó más de 35.000 llamadas de ventas
realizadas en 23 países. A partir de los datos obtenidos, se crearon los
modelos de venta llamados SPIN®. Huthwaite
suple programas que dan resultados en la ejecución de llamadas de ventas,
gestión de ventas y estrategia, prospectos de ventas, proyecciones de ventas
y respuestas innovadoras del personal de venta ante las demandas del mercado.
Consta de una red con más de 40 capacitadores y 500 clientes entre los
cuales puede citarse compañías en vías de desarrollo, organizaciones maduras
en el mercado medio y la mitad de las compañías de Fortune 500.
Ventas
SPIN®, Estrategias de ventas en grandes cuentas,
Gestión en grandes ventas, Un buena asociación, Repensando la fuerza
de ventas, son algunos de los libros más vendidos de Huthwaite.
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 Para
más información contáctenos en nuestras oficinas. Haga click
aquí.
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